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爆品分析第6期 | 仅一周销售额突破35770美元,这款高客单价美妆彩盒赢麻了!
2023-03-16

近几年里,在疫情的肆意下全球美妆行业进入了寒冬状态。但随着疫情的消失,美妆行业也逐渐迎来春天,压抑的消费欲望一触即发。随着中青年和中产阶级的增加,更有消费能力的群体对美的追求愈发强烈,美妆消费群体在不断扩大,也代表着美妆产品的消费需求在全球扩张。

同时,伴随着全球社媒和电商平台的进一步发展,美妆行业的增长趋势越发明显,也在社交媒体上引爆话题。在tiktok上,不同地区的用户都发布大量的美妆种草视频,美妆视频热度居高不下。

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近日【超店有数】后台跟踪监测到一款彩妆产品突然爆火,客单价为42.58美元的彩盒化妆品一周内销量从2件飙升到840件,环比增长4200%,冲上了英国地区的销量飙升商品榜单第3名的位置,销售额突破35770美元。对于客单价相对高的产品,其销售成绩可谓不错了。

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一、产品介绍

这款美妆产品【Colour Cases-Cosmetic Paint Palette&Spatula Brush】有两个色系,多色系的彩盒能满足不同妆容的消费者进行彩妆体验,色彩叠加的效果让彩妆爱好者更加狂热。

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作为彩妆产品,tiktok上的标签“美妆”、“化妆”等标签的热度较高,不少的美妆博主纷纷分享自己的化妆技巧和心得视频,给tiktok网民们传递更多出色实用的彩妆妆容。

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【超店有数】商品详情页上,可以复制链接跳转到madebymitchell的TikTok直营店铺,可以看到这款商品很抢手,经常处于补货中,售价42.58美元。


二、彩盒在TK的热度

通过【超店有数】商品详情页数据统计,可以了解到这款名为【Colour Cases - Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush】彩盒的真实销售数据,这件彩妆产品上架时间为3月8日,前几日没有销量,在国际妇女节当日实现销量狂飙,三天卖出645件,销售额达27460美元

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追溯其销售额攀升的原因,通过【超店有数】商品关联达人功能,小超发现这其中的奥妙在于品牌方和达人联动为产品进行直播带货。在达人效应和三八国际妇女节日氛围的影响下,购买彩妆产品成为了女性奖励自己的方式,品牌宣传和销售转化都达到一定的效果。

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通过【超店有数】视频详情功能,可以看到该品牌方在3月8日发布了一条28s的互动分享视频,播放量高达245700+,点赞数也高达13700。


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与此同时,【超店有数】支持无水印带货视频极速下载,商家无需通过配置其他网络来实时分析视频素材,0门槛参考优质视频和达人的直播带货策略。


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该视频为美妆教程,运用该彩盒进行眉毛和眼部的化妆教程分享,更加直观分享给用户们一盘彩盒可以有无限种可能性,让消费者体验到实用的彩妆产品可以一盘多用,用更加实惠的价格拥有更多的美丽的妆容。


在视频的评论区,粉丝们都想拥有这一个彩盒,纷纷留言购买,成功入手的用户对产品的期待值很高,迫切想上手试用。

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根据视频所带的标签#makeup(化妆品)进行搜索,该标签的热度十分火爆,达到了3886亿的播放量。全球各地,每日都有达人和创作者上传自己的美妆分享视频,该产品属于彩妆的品类其热度也在tiktok上发酵和传播

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视频的其他标签#blursh搜索出来几乎都是该品牌的产品,包括爆火的彩盒和液体腮红,播放量达到了18820W+,各地区的美妆达人们各显身手,让产品的传播更加有效。

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三、彩盒搜索引擎热度分析

全球美妆行业的复苏,这正是机会。从谷歌趋势上可以看到,最近90天关于“makeup”的搜索热度处于波动上升状态,近期的搜索热度在持续上升。这反映出,近3个月美妆行业呈现螺旋式上升状态,美妆行业的消费需求有一定的周期性和规律,商家在制定营销策略时建议考虑行业趋势。近一个星期处于上升趋势,商家们要抓住机会

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通过Google Trends检索商品关键词在搜索引擎的热度,可以看到在过去的30天中,全球关于彩盒的搜索热度都处于上升状态,这也展示了消费者们对产品的需求又开始回升,话题热度也随着火爆

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四、市场行情

通过【超店有数】-【商品榜单】进行产品了解,发现这款彩盒的主要销售市场是英国,是英国的本土爆款美妆品牌的系列产品,销量位于周榜前3。前三的产品,这款彩盒的客单价最高,但英国地区对该款产品的消费需求旺盛,高客单价也有高销量。

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小超检索1688货源网站,发现同款彩妆产品批发价普遍在5-8元左右,折合美元1.2以内。同类型的彩妆产品在1688的价格实惠,也可以一件代发。而这款Colour Cases-Cosmetic Paint Palette & Spatula Brush价格在42.58美元,利润空间可想而知了。

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五、总结

2023年全球经济复苏动力更加猛烈,经济回春也给各行各业安上了快速发展的动力引擎,同时也会辐射到消费市场。在此背景下,全球美妆市场发展也随着消费增长而跃上更高的增长台阶。在未来,美妆行业产品会有新的增长曲线,这对更多跨境卖家来说大有好处,未来也大有可为。

目前,在海外各大市场发展前景差异凸显,美妆出海优势明显。全球美妆市场中,头部日化和美妆集团对市场依旧有很强的把控力。近年来,中国出海商家仍大部分集中于平价彩妆赛道,进军国际市场需要加把劲。跨境卖家们可以通过出售大量物美价廉的产品,同时利用社交平台进行有效种草,精细化运营用户等方式成功突围。

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对于想要出海更加顺利的卖家来说,需要具备更深入的市场敏感度和洞察力,基于不同的用户需求进行精细化运营,打造更有态度和品味的产品和服务,为更多的海外用户提供更加优质的“中国制造”产品。当然,前期有卖家需要了解更多的tiktok数据,不妨试试【超店有数】,可以了解当行业的最新资讯和热潮,找到更有潜力的爆品,在跨境变现道路上更加顺畅。