根据中商产业研究院数据，2022年1-6月中国美容化妆品及洗护用品出口量484138吨，同比增长8.6%，并且在2022年下半年依然保持强劲的增长。国货美妆品牌出海成为大趋势，各大品牌都纷纷开始出海，寻找新的增长点。

Colorkey珂拉琪——近两年爆火的新晋国潮时尚彩妆品牌，创立之初就获得了红杉资本和刘强东的天使投资，后来又获得红星美凯龙、创新工场的2亿元的融资，可以说Colorkey的发展速度超过国内任何一家彩妆品牌。

其实Colorkey是一个平价彩妆品牌，产品包括面部、眼部、唇部、卸妆产品、美妆工具和香水等多个品类，产品整体定位偏年轻女性，价格非常亲民，学生党也完全负担得起，现在已经成为一个超级火爆的、小仙女们最爱的品牌之一。

虽然是2018年才成立的新锐品牌，但Colorkey珂拉琪的出海之路却走得异常顺利，曾拿下过越南某货架电商平台的唇釉第一名。今天，让我们尝试复盘一下COLORKEY从成功的国内市场到海外市场的营销策略和打法，如果你也是想出海的品牌方，建议了解，思考自己可以从中可以汲取到什么养分。

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依托电商平台，多渠道布局

从品牌渠道布局来看，Colorkey主要还是通过入驻Amazon、Shopee、Lazada等主流货架电商平台，并且与线下集合店和零售店合作来打入当地市场。

日本市场是Colorkey较早发力的市场，Colorkey选择在日本Amazon开设官方店铺，上架后的多款唇釉产品便被抢购一空，甚至一度冲进了进入了亚马逊唇釉销售榜前10名。除此之外，Colorkey还入驻日本知名的美妆垂类网站Cosme大赏，进入日本LoFt为代表的多家线下品牌集合店，覆盖率较高。

日本美妆市场彩妆品类细分化程度高，消费者付费能力和意愿较强。Colorkey以包装设计和二次元等营销，引得日本网友对花西子的好奇和认可，比如在日本的"小红书"内容种草社区Lemon8上，COLORKEY在官方账号未发布内容的情况下，话题关注就已突破2K，更有多个话题介绍这个来自中国的彩妆品牌,下面也是众多用户的良好口碑，进而推动品牌营销。  

在东南亚市场，电商的渗透率正在逐步提高，包括Shopee、Lazada等快速成长的跨境电商平台，能够给予品牌更多流量扶持，Colorkey同时也在深耕品牌独立站，与第三方平台卖家相比，独立站模式可以更自由地做个性化运营，不用遵守平台的限制，对于自身的二次营销和转化、提高消费者品牌忠诚度方面有很明显的作用。

在独立站运营上，Colorkey产品的分类方式主要有眼妆、脸妆、唇妆、卸妆和化妆工具五大类，但首页的产品展示并非按照品类分区放置，而是依据产品上新先后顺序将放置，通过配置产品高清晰的渲染图片来秉持颜值即正义的暗示，助推用户想要尝试新品的心理。

Colorkey将与Hellokitty的品牌联名款放到了首页banner下方作为主推款，通过IP的影响力来进行品牌传播，当然这是一种非常取巧的做法，实际的增长也说明了其设计的合理。

02

发多平台种草，打造引流内容体系        

国产美妆品牌出海，借助社交营销出圈是最为关键的一步。在海外社交媒体的运营上，Colorkey已入驻Instagram、Twitter、TikTok等多个海外社交媒体平台，目前总粉丝量已经突破30万。

分渠道来看，Twitter更多的是作为Colorkey品宣渠道，尚未形成足够的声量，而Instagram则形成了一定的规模，账号共发布321条帖子，短短几个月便涨粉2.1万，可见海外运营的涨粉效果，内容上大多以发布产品图片和用户使用效果展示为主，全部采用粉色系色调，少女心爆表，看起来可爱又吸睛，也契合其30岁以下的用户群体偏好。

在与ins集成Meta自家的短视频平台Reel上发布众多产品视频，也与一些美妆博主进行合作，以测评类视频进行产品的二次曝光。

总的来说，虽然Colorkey品牌的粉丝不多，但是通过在官方账号设置网址以及照片标签，可以将用户浏览引流到独立站下单。

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发力TikTok，逐鹿东南亚市场

随着业务的深化和东南亚社交电商的起步和发展，Colorkey也将目光转向拥有“内容和电商”的TikTok，开始在TikTok上进行深度布局，从货架式电商转型拓展聚焦于TikTok Shop 的社交电商，TikTok是目前Colorkey最重点运营的渠道，帮助Colorkey在电商生意增长上都取得了亮眼的成绩。

东南亚地区快速发展的经济、与国内相似的人种和文化习惯、年轻人口占比超过50%。Colorkey原有的丰富产品矩阵相当契合，使得品牌方无须像进军欧美市场那样进行产品重新研发，为品牌打开当地市场设置了相对较低的门槛。   

通过超店有数的【标签】搜索，我们发现#Colorkey该品牌标签的TikTok浏览量已高达4.5亿, 品牌热度火爆程度可见一斑。

在营销推广上，Colorkey在TikTok上创建了一整套的账号矩阵，建立传播版图，通过本土化运营触达当地用户。

以越南地区账号@colorkey_vn 为例，累计粉丝156.8K，该账号视频主要以产品的功效展示为主，内容形式上采用产品试用，通过强烈对比玩法达到视觉吸引的效果。

其中最火的一条视频播放量为430w，点赞数达到10w，通过素人口播现场产品展示，对比使用前后超强的效果体验，评论区受到超多粉丝肯定，纷纷表示“真的很好用”、“我也想买”。

美妆产品要想实现真正的出海，不能简单照搬在国内已经玩成功的经验，而是能够根据不同地区的文化来实现本土化营销。这点colorkey还是比较接地气的，通过合作一批TikTok当地红人进行品牌推广，红人的标签基本集中在美妆、护理类目。

#Colorkey该品牌标签的TikTok浏览量已高达4.5亿，视频类型主要分为开箱测评和好物分享，展示产品功效，吸引用户购买。       

通过超店有数的【视频】搜索功能，我们可以看到带#Colorkey标签的各视频的销售效果，轻而易举发现高爆视频。

其中销量最高的是拥有10.1万粉丝的越南网红达人Trang Kiến发布的带货视频，其于2022年10月21日发布该视频，视频类型是产品试用，通过使用前后的效果对比来展示产品功效，短短19秒的使用产品展示视频带来了980w观看量和8.4w点赞数，评论区里各种咨询购买渠道及使用场景互动。

colorkey在海外市场营销内容上，不论是KOL合作生产内容还是品牌方自己制作和传播的内容，都能看到突出产品功效的爆款，通过使用前后的效果对比，给到特写的镜头和画面，重点突出产品色泽、上脸/上嘴效果，加上本地网红UGC内容的背书，占领用户心智，让潜在用户纷纷剁手，直呼好用。

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掌握竞对情报，优化市场策略

随着入局TikTok的商家越来越多，想要在众多竞争者中脱颖而出，好用的TikTok数据分析工具必不可少。Colorkey海外运营推广负责人也表示，自从使用了超店有数，不仅能随时关注竞品最近在TikTok上面的销售情况，还能洞察竞品信息，轻而易举寻找适合当地市场的爆量素材进行借鉴，以及找到合适的推广达人展开合作等。

基于对市场信息的精准掌控，Colorkey能够快速了解与借鉴竞对营销策略，对应制定或调整优化自身推广策略与流量布局，这对于爆单爆量无不起着至关重要的作用。

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总结

Colorkey之所以能在出海市场大获成功绝非偶然。我们认为主要原因有三：

1.根据不同市场采取不同的发力点，在日本市场抓住“中国妆”在日本走红的窗口，在东南亚则聚焦产品本身和当地用户的使用习惯，以最合适的方式尽可能多地将产品触达消费者。

2.用爆款产品引流，以大范围的KOL种草和内容展示，加上营销驱动成为品牌出海制造爆款的有效路径，到新的消费市场快速赚取一波新的红利。

3.坚持本土化运营，东南亚用户喜欢通过社交媒体研究产品、与品牌产生互动，在越南Colorkey就以社交电商作为突破口，与当地网红达人建立合作进行产品营销推广。      

在国内市场，Colorkey依靠李佳琦和网红大V们的内容营销风头无两。在国外市场，Colorkey的进展目前也相当顺利。当然，我们也希望更多的国产美妆品牌能够靠产品说话实现长期主义，像国际知名大牌美妆品牌那样站稳脚跟，进而行稳致远。