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爆!A轮融资超2亿元,TikTok热度近1亿,泰国美妆品牌Mistine如何火出圈
2023-02-07

作为天然贴合时尚和年轻群体的类目,美妆在TikTok上有着超高的话题流量。在TikTok官方预测2022年大热趋势中,美妆与个人护理也成为全球最热门的话题之一。此外,伴随着海外TikTok电商体系的不断完善,越来越多的美妆品牌将TikTok作为长线运营的阵地,逐步实现新的爆发增长。


Mistine——泰国的国民美妆品牌,旗下产品包括彩妆、护肤、身体护理等6000多款,连续30余年稳居泰国销量第一,被泰国人称为“有泰国人的地方,就有Mistine美妆”。多年来,因其优质、平价、亲肤的产品特性深受年轻消费者的喜爱。羽翼粉饼、蓝盾粉底液、小黄帽防晒霜等爆款单品常年在各大美妆榜单屹立不倒,几乎成为每一个女生学生时代的入门美妆品牌。


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|泰国Mistine官网|


近年来,Mistine从货架式电商转型拓展聚焦于 TikTok Shop 的社交电商,这一转型帮助Mistine在电商生意增长和品牌营销上都取得了亮眼的成绩。今天,我们就来看看Mistine如何霸榜TikTok美妆类目,圈牢全网美少女。



01

多渠道布局,打造流量闭环


从早期布局来看,Mistine主要还是通过入驻电商Shopee、Lazada等来打入当地市场。而随着社交电商在东南亚的起步和发展,Mistine也开始在TikTok等流量上布局,同时也开通了品牌独立站,打造属于自身品牌的流量闭环。


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|Mistine品牌独立站|


其中,TikTok是目前Mistine重点运营的渠道,通过TikTok+独立站实现引流变现。同时,通过超店有数的【标签】搜索,我们发现#Mistine该品牌标签的TikTok浏览量已高达9000万, 品牌热度持续火爆。


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02

发力TikTok,账号+达人带货双管齐下


在推广营销上,Mistine在TikTok创建了多个账号矩阵,通过本土化运营触达当地用户,吸引目标客户消费。


以官方账号@mistine_official为例,累计粉丝8.3K,该账号视频主要以产品的功效展示为主,内容形式上采用强烈对比玩法。


其中最火的一条视频播放量为1800万,点赞数2.32万,通过使用后超强的效果体验感,评论区收割一波又一波粉丝种草安利,纷纷表示“真的很好用,一直在用它”、“挺好用的,他家东西真不错”。

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此外,Mistine的TikTok视频创作拍摄手法堪比广告宣传片,平均每个播放量400万+的视频都以日常生活场景为主题,通过2到3个女生使用不同美妆品牌的妆后持久度的对比,凸显出Mistine产品“防水防汗不脱妆”等强大功效,获得粉丝留言问价以及咨询购买渠道。

除了用心运营官方账号,Mistine也合作TikTok红人进行品牌推广。目前品牌标签累计共获得900多万的播放量。合作达人多为美妆、好物分享博主。视频内容大多为功效的打卡及其外观的安利。


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Mistine营销,不论是UGC还是官方自己传播的内容,都能看到很多聚焦使用场景的,重点突出产品色泽、甚至是特写的镜头或者画面,都在向消费者传达:“产品质量过硬”这个关键信息。同时配上达人营销,使营销效果不断翻倍,从而圈住美少女的心,纷纷忍不住剁手。




03

实时掌握竞对情报,及时优化市场策略


随着入局TikTok的人越来越多,想要在众多竞争者中脱颖而出,好用的TikTok数据分析工具必不可少。Mistine相关运营负责人表示,自从使用了超店有数,不仅可随时关注竞品最近在TikTok上面的销售情况,还可通过超店有数关联的达人和视频,快速分析竞品最近的一些信息,比如做了什么活动,直播,与哪些达人和机构合作等。


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随着对竞争对手情报的掌控,Mistine能够快速了解与借鉴竞对营销策略,对应制定或调整优化自身推广策略与流量布局,这对于爆单爆量无不起着至关重要的作用。



04

总结

Mistine之所以能在 TikTok 东南亚市场大获成功并非偶然。主要归纳总结为以下几点:


①产品端——东南亚市场客单价较低,Mistine主打平价路线,旗下热卖的产品整体售价不超过5美元。而且面对东南亚地区天气炎热、紫外线强的环境条件,在彩妆产品上会增加控油、防水防汗等特性。


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②营销端——本土化社媒运营+红人营销,Mistine通过视频创作变现和达人带货模式促进销售,提升品牌知名度。此外,在电商平台设置优惠折扣,通过减免优惠来鼓励消费者分享出店铺商品信息,来达到提高曝光量的目的。


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③竞对洞察——追踪竞对各类数据,实时优化营销策略。不管是爆款带货视频还是直播间排品,都可以学习借鉴同行,快速制定或优化自身策略,紧步跟随分一杯羹。


我们也期望国货美妆能够在TikTok市场中成功掘金,并且完成由 marketing 向 branding 的进阶,希望在不远的将来,我们会看到越来越多由中国企业打造的全球品牌。


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